Alcançando Excelência em Vendas - Spin Selling | Amazon.com.br Livros › Administração, Negócios e Economia › Marketing e Vendas Comprar novo: R$ 66,80 De: R$ 89,00 Você economiza: R$ 22,20 (25%) Entrega GRÁTIS: Sexta-feira, 21 de Abril no seu primeiro pedido Ou entrega mais rápida: Hoje. Se pedir dentro de 4 hrs 51 mins Selecione o endereço As vendas grandes exigem um conjunto de habilidades novo e diferente, e é disso que trata este livro. 2. Baseia-se em pesquisa. Esta é a primeira publicação de resultados do maior projeto de pesquisa já realizado na área de habilidades de vendas. 
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Neil Rackham - Alcançando Excelencia Em Vendas Spin Selling, Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu volume de vendas em contas chaves? Spin Selling Alcancando Excelencia Em Vendas lucas cabral de Neil Rackham "Este livro deveria ser leitura básica para todos envolvidos em vendas ou em gerência de vendas -um tratado bem-vindo, bem pesquisado sobre vendas."
Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele. Como alcançar excelência em vendas com SPIN Selling? Aumentar as vendas e torná-las mais rápidas e ágeis é o sonho de qualquer gestor. Com foco no cliente, o SPIN Selling permite fazer tudo isso e, ainda, garantir que as equipes atendam mais clientes e diminuam o ciclo de vendas. 
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SPIN Selling é resultado de uma ampla pesquisa científica sobre o comportamento de vendedores e compradores. O autor e sua equipe, formada por 30 pesquisadores, observaram e estudaram 35.000 ligações de vendas, em mais de 20 países. [E-BOOK] Alcançando excelência em vendas: SPIN SELLING de Neil Rackham Meus aprendizados sobre o livro, para quem quer melhorar como vendedor. Porém, se você tem uma empresa e quer vender mais pela internet. Me chame no Whatsapp que te mostrarei como conseguir (e não tem nada a ver com o livro)
O livro "SPIN Selling: Alcançando Excelência em Vendas" Publicado originalmente em 1988 com o título em inglês "SPIN Selling" , o livro traz os resultados da pesquisa com 35 mil ligações de vendas, sobre performance efetiva, feita pela Huthwaite (organização fundada pelo autor, Neil Rackham). Alcançando Excelência em Vendas - Spin Selling, de Rackham, Neil. M.Books do Brasil Editora Ltda, capa mole em português, 2008 69 reaisR$ 69 em 12x 6 reais con 71 centavos R$ 6 71 Livro Alcançando Excelência Em Vendas - Spin Selling 69 reaisR$ 69 em 12x 6 reais con 71 centavos R$ 6 71 Alcançando Excelência Em Vendas - Spin Selling - Livro Físico 
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Esta pesquisa durou cerca de 12 anos e resultou em um dos maiores best sellers sobre vendas: "Alcançando Excelência em Vendas - SPIN Selling". Nessa pesquisa, Rackham descobriu que as técnicas de venda que funcionam em vendas menores são ineficazes ou até mesmo prejudiciais em vendas maiores. Em "Alcançando Excelência em Vendas - SPIN Selling", um dos livros de vendas mais vendidos da história, o autor Neil Rackham traduz 12 anos de pesquisa e 35.000 ligações de vendas em um guia prático para aumentar o sucesso em suas negociações. Publicado pela primeira vez em 22 de maio de 1988, o livro tornou-se um clássico.
Como aplicar o SPIN Selling? A sigla SPIN é o conjunto das iniciais (Situação, Problema,mplicação, Necessidade) de cada momento de perguntas apresentados acima. Neste tópico, você vai entender o que cada uma dessas siglas significam e exemplos de perguntas que podem ser utilizadas. Alcançando Excelência em Vendas - Spin Selling Por Neil RackhamSKU 8576800608=====FICHA TÉCNICA=====Editora: M.Books; 1ª edição (1 janeiro 2008)Idioma: PortuguêsCapa comum: 204 páginasISBN-10: 8576800608ISBN-13: 978-8576800606Dimensões: 23.8 x 16.6 x 1.6 cm 
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Resenha animada: https://youtu.be/do5fuuc05tUMicroaula completa + ebook ilustrado: http://pipelearn.orgSe inscreva no canal: https://goo.gl/NajOWBCurta nossa. O autor discute como colocar o SPIN Selling® em prática. A obra traz gráficos claros, exemplos do mundo real e casos informativos. Para quem tem sucesso com vendas simples, mas está achando difícil lidar com vendas maiores esse livro mostrará o que há de errado e como acertar isso.